昨天在给客户进行办公家具配套方案现场洽谈的时候，又有客户问我们是不是家具厂家了这个问题要在2020年之前我都会说，没错我们就是办公家具厂家，或者说我们委婉一点说有自己的家具厂（这有种家具销售中橡胶木当橡木销售的欺骗感觉）。
开车经过广州家具卖场或者家具店的时候，应该看到大大小小的家具店或者家具公司的广告招牌，基本清一色打着厂家直销的旗号只要他们跟工厂有一定合作，称自己就是家具厂家也没毛病，也没人怀疑只要厂家配合，即时带客户去工厂参观考察，工厂就是你的，随便你怎么忽悠客户，工厂配合就是了。
休闲广场家具布置我叫“伯劳乐”，一位在办公家具行业深耕的创业者首先介绍一下自己，只为更方便大家留言或私信交流本人云南人，2013年毕业吉林“北华大学”《木材科学与工程》专业，毕业后先后在广东旺派家具，东莞美时家具广州直营公司，大麦家具设计，HermanMiller(赫曼米勒）从事设计和销售工作。
一路从低端办公家具做到中高端和高端体验了办公家具低端市场激烈价格战和中高端市场的品牌运营模式（有点写简历的感觉呢，不过还希望您在对我有一丢丢了解之后再看我分析，方便批评和交流）
休闲区家具已经在广州从事办公家具销售和设计工作已经第九个年头，在办公家具销售和服务客户过程中听的最多的就是客户对我们是不是办公家具厂家的顾虑一般面对这个问题，99%的家具公司都会毫不犹豫的答复客户：“我们有自己的工厂”。
客户想找厂家直接采购的最根本原因市客户觉得厂家价格最便宜，能够买到最性价比高的产品事实是否如客户所愿呢？
休闲接待区家具混搭带着问题，今天把多年来想说的心里话总结下来方便企业办公家具的采购者和办公家具行业的新老同行（特别是打算进入办公家具行业，或者办公家具行业新人会有帮助的）这不是我第一次分享关于广州办公家具工厂直销的话题，今天再次使出“洪荒之力”深入介绍办公家具厂家直销现状（也适用于其他家具行业）。
休闲区家具简单布置首先想象一下办公室的家具采购一般都会有哪些区域？前台接待区（广场区），员工办公区，独立办公室，会议室，接待室，头脑风暴区（休闲区）……涉及到的家具会有哪些呢？接待家具，休闲家具，办公桌，办公椅，文件柜……涉及到的加工工艺有哪些？实木油漆，板式烤漆，板式免漆，五金，布艺皮料加工……
前台接待区家具设计介绍这么多只是想告诉大家，办公室区域功能多，不同区域涉及到不同家具产品，不同材质的同功能产品再加上每种产品，不同客户预算要求都不一样而每个品牌都会有自己的产品定位，产品定位了，价格也就大致定位了。
比如，一个办公家具厂产品定位高端，这时候您让他按照中低端的价位给您配置方案，是无法实现的，反之也是
员工办公区家具还会有这样的情况，假设公司要求接待区和老板办公室家具配置高端些，其他区域家具配置中端或者便宜的这个时候工厂想直销怎么实现呢？那只有一个解决办法，找同行家具厂合作调货那这样还算厂家直销吗？表面上看着也是厂家直销，但客户认同这样的厂家直销吗？客户对行业有所了解的情况下是会认同的，但大多时候，客户都希望他采购的产品都是实打实的厂家采购的。
员工办公桌椅说了这么多，有点抽象，外行不容易看懂，下面上一个自己简单总结的办公家具厂家结构图。也就是办公家具厂家的一些家具生产情况。
办公家具厂家结构图一句话总结：办公家具厂家一般只能生产家具中的一个或多个种类，做不到全品类，只能多个品牌合作丰富产品结构。
屏风办公桌椅如果看了上面的办公家具厂家结构图还相信有厂家直销一说，那就有点枉费我心思了不过市场上也有确实有不太纯正的厂家直销公司，一般两种情况厂家会直销第一种，工程项目订单工程项目的家具采购额度都比较大，有实力资质全的办公家具厂会自己或者授权给经销商以工厂名义参与项目家具采购服务。
而且授权居多，因为做渠道的工厂信息毕竟有限第二种，档口销售自己有一个10个人以内甚至3-5个人的小型加工厂，要么生产简单板式家具（推台锯，封边机，排钻等简单设备就是全部生产工具），女人负责看守档口卖货，男的负责生产和送货安装等。
档口销售模式，大部分产品也是经销为主，比如生产办公家具的，椅子，沙发，油漆家具，货架，钢制文件柜等等，都是经销所以，企业在进行整体办公空间家具配套过程中最好还是找中间商服务，这有点像买卖房产，找地产中间服务一样。
也就是办公家具采购的复杂性，才有中间商代理商的生存价值和空间当您绕过中间商想降低价格时候，您会面临许许多多的问题和欺骗首先找到和确认家具厂家成为了您的难点，您没时间也没经验准确确认厂家真实身份，哪怕厂家只真的，服务您的销售人员是不是厂家人员还很难说（十有八九不是厂家人员）。
在办公家具销售活动中，有许许多多的“背包客”，与家具厂有一定关系，项目洽谈过程中往往以厂家身份出现，一般情况下怎么确认其是不是厂家销售人员呢？很简单，看他是否愿意提供社保缴纳证明，社保缴纳是工厂这边，一般也就是工厂销售人员了。
这也是为什么一些办公家具招投标过程中要求项目负责人提供在工厂的社保证明，有的还要求缴纳一定年限我们创立的“广州三合一家具科技有限公司”也是办公家具行业的中间服务商，但我们会坦诚的告知客户我们身份我们没有自己的家具工厂，我们与工厂独立的，自负盈亏的两个组织。
但我们整合各种办公家具厂家资源，为的是把各办公家具厂的优势产品整合在一起，按照客户要求进行配套销售服务我们的初心是，会在报价方案里告知我们每一件产品采购的工厂名称或者品牌名称，真正做到童叟无欺下图是我们自己整理的办公家具厂家资料，分享大家做个参考：每一个文件夹里多则几十家，少的也有三五家对应的家具厂。
广州办公家公司再给大家分享我的两个小故事故事1，发生在2014年一个广州客户家具采购服务客户办公室家具规划设计方案和报价方案都已经确认当时家具公司在广州天河区，有展厅1000方左右，客户也来过，客户来公司时候咨询我们工厂位置在哪里。
按照老板的意思，我们都说工厂在佛山，是自己的工厂第二天客户突然打来电话：”给我你们工厂的位置，我们现在刚好在佛山，顺便过去工厂参观一下，没问题就签合同了……“当时我懵了，因为客户这批家具我们用的是广州其他家具工厂的产品和报价，价格偏低，质量偏低，这时候要是让客户去佛山或者中山的品牌厂展厅看样板，就如同告诉客户”此地无银三百两“。
当我问老板怎么办的时候，老板也不知所措没办法，那时候兼职设计工作，性格偏内向的我没办法继续忽悠客户，只能这样不了了之…………冒充家具厂欺骗经营是经不住考验的
会议室家具故事2，发生在2020年客户是设计公司总经理，有项目约面谈，面谈后我直接跟客户说我们不是工厂，我们只是整合不同的家具厂家资源，我们负责设计，下单和跟单家具厂负责生产，然后我们在负责货期的跟进和送货安装以及售后服务。
我们在跟设计公司项目的报价表中清清楚楚的标注家具生产厂家或品牌这样可以也可以通过其他渠道了解我们产品报价是否合理至今我们已经合作了4次…………坦诚才能持续合作
老板办公室家具最后留几个问题给企业家具采购负责人和办公家具销售人员思考交流1.办公家具厂家如果低价直销那他们的经销商怎么生存？2.办公家具经销商们为什么不向客户承认或坦诚自己的真实角色？3.办公家具厂家的销售人员和经销商的销售人员谁能更好服务好市场客户？。
4.办公家具企业培训为什么很少分析同行优劣势，只介绍自己产品和服务？个人经验和见解，不喜欢可以喷，批评使人进步，欢迎交流。
扫描加微信