单从企业成长历程来看，第二树绝对是一家做对了更多的事情，而没有做错更多事情的企业在实体与虚拟经济不断碰撞，产业秩序一次次重构当中，一家以被当做“垃圾”的二手家具安身立命的企业，如何完成从草根小厂到全国连锁巨头的平稳进化？。
又在“绿色环保既是道德标准又是经营负担”的矛盾中，如何将绿色环保这一抽象概念转化为企业利润来源，从而实现道德和经营的知行合一？面对《商界》记者长枪短炮般的采访，第二树循环家具创始人吴海卡显得有些不习惯，“很少接受采访，我就是个普通人，没什么激动人心的故事。
”
第二树循环家具创始人吴海卡先苦后甜，创业没有一帆风顺关于循环品牌家具这件事，还得从在北京做办公家具销售的吴海卡说起2008年，吴海卡有个客户想处理掉100多个工位的办公家具，找到吴海卡帮忙刚好他的另一个客户想买，双方数量差不多，吴海卡从中撮合成交。
虽然没在中间赚差价，但吴海卡却发现了二手家具的市场价值他越想越兴奋，有一天专门跑到北京二手家具市场，发现每个老板都过得很滋润，拿的都是最新潮的翻盖手机，开的都是很不错的轿车当时竞争并不充分的二手家具行业，几乎满足了吴海卡对商业的全部想象，。
行业服务能力差，市场鱼龙混杂，客户找不到好的服务商直面市场，没有固定不变的教条或者模式，更没有来自地方人情关系的阻碍2009年8月，吴海卡租了一个小院子，拉来两个合伙人，投入10万元买来一个面包车，正式开始“收破烂”。
吴海卡当年创业的小院子做了6个月之后，当初的一脸欣喜变成了灰头土脸“4个月下来算账人工费、仓库费和物流费，一算基本上等于没有利润”两个股东的相继退出，不断打击着吴海卡，“当别人对你不认同的时候，你反而要做出成绩来获得别人尊重。
” 吴海卡后来愈发明白，做企业需要不断修炼自己内心的丘壑，无论向前三步抑或后退三步，哪怕胸有激雷也要面如平湖合理的商业逻辑是什么？琢磨许久的吴海卡终于明白——二手家具的核心在高端品牌，产品循环利用价值最高，同时附加值最高。
再加上专业的免费安装服务，就能实现客户与经营者的价值双赢于是吴海卡亲自挂帅，结合自己在办公家具行业经历积累下来的经验与人脉，与部分世界500强企业形成了战略回收合作关系，再把同行的品牌产品回收过来，进行清洗、适当翻新修复。
吴海卡逐渐垄断高端货源以及服务上呈现优势，形成了一种口碑效应生意果然变得好起来，但是另一个问题又出现了——不断堆积的货物，让小院子挤得水泄不通，必须再找到一个更大的仓库没多久，吴海卡找到一个新场地，比原来的小院子大上三倍，一个坐落在五环外的玻璃盖的温室大棚。
夏天，玻璃大棚像烤炉一样，可以达到将近五十度；冬天又特别冷，有时候刚洗完的家具还没干，一摸发现结冰了，常常冻得手指通红2009年金融危机，传统的二手办公家具行业同样受到影响，再加上玻璃温室大棚要被农科院收回去，内忧外患让吴海卡一咬牙，“要做就做最大”。
于是，他在附近找了一个6500平方米的仓库，而当时同行最大只有3000平方米
第二树品牌办公家具展厅一角几个老员工都反对，“公司效益还不好，仓库租金一年租金就是几十万，风险太高了”吴海卡反而觉得，作为一名商人，向环境妥协，向市场妥协，是一种理性的态度，但从未有一家企业应该向一种悲观情绪妥协。
应对金融危机，吴海卡想到了五大对策：全员销售；开发新渠道；坚持回收品牌家具；彻底降低成本；经营者必须与员工形成生死相依的关系背水一战，换来的是雨过天晴金融危机很快过去，因为前期的积累，吴海卡的“巨型仓库”像虹吸效应一样，把周围的货物、客户和利润都吸纳过来，不到三年，很快年营业额从两三百万到近千万元。
逐渐增多的利润让他第一次真切感受到创业的甜头循环利用，二手货不是垃圾时代的碎片、市场的浪花一点一滴地打在吴海卡身上，某段时间内自己最应该做什么，他很清楚2014年，第二树走出北京，在上海成立分公司，向南方市场开了第一枪。
2015年，广州、天津和武汉分公司又相继开业
第二树在上海分公司使用一件二手家具，等于多种一棵树”吴海卡把公司取名第二树循环家居开始向全国布局，这种连锁式的二手家具卖场所向披靡，打败了当地传统的夫妻店，营业额很快就占到了全国市场的20%好风凭借力随着闲鱼、转转等互联网闲置品交易平台的造势，二手家具市场也吹起了一股风。
有投资机构找到吴海卡，建议第二树应该借助资本，打造一个新品牌快速扩张，不然错过风口就再难以做大但吴海卡明白，风总有不再刮的一天，猪也不是总飞在天上，那时候这些闻风而来的搅局者也会纷纷洗脚上岸每一家成功的公司都是九死一生的幸运儿，也都经历过现金链断流、发不出工资、市场推广手足无措等数不清的沟沟坎坎。
那些一年创立、两年融资、三年上市的创业神话，其实都是成功者包装出来的“毒药”稳扎稳打，“把握再大也要留有余力”，这是吴海卡的创业方法论中很重要的一条就像挥拳打架，一个拳头抡圆了打出去，若是没留有后手，前手打空了势必会跌跟头。
在二手家具行业里摸爬滚打近10年的吴海卡，已经享受过很多次这样的诱惑不忘初心，方得始终，吴海卡始终选择只做二手办公家具，这不仅是一门生意，更是一项事业电影《一代宗师》有一句经典台词：见自己、见天地、见众生。
不仅习武之人有这三个阶段，人生也大致如此在吴海卡看来，经营企业也一样，“做企业远比做企业家重要”他时常会一遍遍追问自己：第二树进入一个利基市场却无对手，究竟是因为大企业不想做而小企业又做不了，还是确实已经把防火墙筑到了极致？
答案其实都不是，类似第二树这样的环保型企业，往往市场教育成本昂贵，而赚钱速度又实在漫长，这在大多数利益驱动型的企业看来，实在是费力又不讨好，用时髦的话讲“想象力不够”真的是想象力不够吗？中国有约1500亿的办公家具市场，70%是一次性产品，再利用率微乎其微，如果把这块做起来，市场有很大的发展空间。
“行业缺少监管，供应商服务能力差，市场教育几乎为零”每次看到家具被砸掉，吴海卡就特别心痛，“既然没人做费力不讨好的事，那就让第二树来，我们企业年轻，有的是时间和精力”8年时间，草根起家，年营收超过五千万，没有银行贷款，全靠自有资金滚动，更重要的是二手办公家具的循环利用，为节约环保型社会所产生的生态价值无法估量。
事实上，在英雄辈出的湖南商界，这段创业史算不得最令人惊叹若论名气，相比58同城姚劲波，以及三一重工梁稳根，吴海卡都略逊三分但若论口碑，吴却是罕见的“人人都竖大拇指”的企业家这一反差的根源，在于低调务实的经营风格，与身体力行的环保态度。
中国每年天然林面积减少约40万公顷，吴海卡只希望减少这个数字，直到最后为零从2015年第二树就开始植树，现在已经种下2000多棵树；同时，远在千里之外的阿拉善SEE公益机构也找到他接洽，如今每销售一个第二树二手家具订单，第二树就代表客户种下了一棵树。
吴海卡在首个国际闲置循环链示范区的签约仪式2017年，京东找到吴海卡，双方关于“质量家具”和“循环利用”的理念相谈甚欢，很快第二树就成为京东二手办公家具的独家合作伙伴2018年2月5日，京东联手枣庄建立首个国际闲置循环链示范区，吴海卡代表来自日本、东南亚、非洲等三十多个商家参加了签约仪式。
8年累计回收再循环利用办公家具18万件以上，就像吴海卡说的，没有无用的垃圾，只有放错地方的宝贝敬天爱人，做企业要有良知在做二手办公家具之前，吴海卡其实创过一次业2005年，北漂4年后，因为不愿让初生的孩子与父母挤在一个小出租房里，再加上厌倦北京不安定的生活，吴海卡和妻子决定投资8万元，回老家开一家婚庆店。
然而创业并非看上去的那么美商业的本质不只是一次次价值的交换，更是一场场人性的考验初涉商海的吴海卡很快吃到了苦头当地城管隔三差五来找吴海卡的麻烦，比如客户的新店开业需要充气拱门，城管队就以非法占道的名义拔掉电闸，“成本200元的拱门就要罚款150元，没有任何书面材料。
”他不得不到处找关系，陪人喝酒钓鱼，即便他不喜欢应酬，也不擅长与领导打交道依附于一个大树的藤蔓往上爬，从而获得安全感，这是一种卑贱想通这些事后，吴海卡果断选择了放弃，把做了4个多月的婚庆店交给姐姐打理，一家人又重新回到北京。
在竞争激烈、潜规则盛行的喧嚣世界里，如何恪守内心良知，摸索出“站着挣钱”的办法，进而形成一种“大家庭主义”的企业文明？有人说，一家企业的企业文化，其实就是老板的文化把这句话用在吴海卡和第二树身上，特别贴切。
有一段时间，吴海卡和妻子在经营上产生分歧妻子追求“结果导向”和“能人导向”，做得好的员工就应该得到高工资，做得不好的就应该得到低工资，不讲“没有功劳还有苦劳”；而吴海卡更看重事情的过程，员工应该去包容和引导、教育，帮助他们成长，而不是当作粗暴的造血机器。
一个是“狼性文化”，一个是“人性文化”，从管理角度来讲双方都没有错矛盾的吴海卡，最终在“东方经营之神”稻盛和夫身上找到了答案稻盛和夫把企业员工地位放在了客户、股东之前，有一套人才公式：业绩=能力×努力×态度。
“人”不是企业实现目标的手段，而是企业本身终极目的。
吴海卡和部分第二树员工过去我们借鉴西方的末尾淘汰制，还自以为是公司高速发展的法宝之一，然而“没有血缘关系的家族企业”，这才是吴海卡内心渴望的东西他举了一个例子，证明第二树如何比大多数企业冰冷的组织架构多了一层温暖亲情。
2010年下半年受经济影响，第二树经营困难，工资都快发不出来核心员工的一对夫妻为了给公司节约成本，主动找到吴海卡提出辞职去天津打工，并且说等公司经营好了再回来在那顿路边摊的欢送宴上，从不喝酒的吴海卡，三四杯啤酒下肚，几个人抱头痛哭。
养活不了这么为自己考虑的下属，这种内疚感让他无法接受第二年公司经营好转，吴海卡打电话给对方，夫妻两人二话没说又回来了，吴海卡委以重任，让他们做了北京公司的总经理“人活着，有一帮愿意相信你、跟随你的兄弟姐妹，带着他们一起去实现一个有意义的梦想，这样的人生，就没有白活！”他承认自己是一个感性的人。
敬天爱人，近十年来，吴海卡不断在东方哲学基座上汲取商业智慧，反复强调商业的利他之心看到这里或许你会惊讶，一家公司员工间的相互关系真能如此和谐？吴海卡夫在管理人心的武功确实不是盖的，换一种更文艺的说法，吴海卡管理哲学的核心不过是尊崇了人类社会简单的基本价值观，比如诚信，比如彼此关爱，比如包容，只不过他是一直在做，而其他人或许只是嘴边说说，又或许心血来潮时偶尔做做。
这种实用主义，更是体现在循环家居这份绿色环保事业上2017年，吴海卡的包容精神得到了国际同行的认可，获得了来自向来尊崇“自然之道”日本巨头的投资，并且树立了打造全球循环家具第一品牌的远大目标2018年，第二树循环家居这一绿巨人，仍然踏着全球产业的浪潮，奔跑不息。
扫描加微信