财联社（广州，记者 关婉怡）讯，“今年生意不好做，来咨询的人很多，但出方案后真正下单的人比去年同期少了今年原材料价格也在涨，但因为生意不好，我们也不敢提价目前我们这边也开始联合其他品类的店铺组建‘家居联盟’，希望通过这种方式能互相引流，增加出单率。
”广州某家具定制品牌门店负责人对记者表示今年上半年，多地加码房地产调控政策，房地产市场景气度下行家具行业发展与房地产行业则有着较大的关联性，近日多家家居定制上市公司披露的半年报亦显示，行业上半年业绩出现分化。
相关分析认为，目前房地产调控对家具定制增量市场或有影响，对存量市场影响则不大未来行业集中度会进一步提升，存量及二手翻新比例的提升有望推动定制家装市场稳步增长，头部企业或更受益上半年业绩现分化根据半年报，各家企业均实现正向增长，但拆分来看，部分企业Q2业绩却不如去年同期。
欧派家居（603833.SH）实现营收约82亿元，同比增长65.14%；归母净利约为10.12亿元，同比增长106.98%索菲亚（002572.SZ）实现营收约43亿元，同步增长68.30%；实现归母净利约4.46亿元，同步增长30.12%。
尚品宅配（300616.SZ）营收、归母净利分别同比增长40.19%、134.74%好莱客（603898.SH）归母净利同比翻倍；顶固集创（300749.SZ）归母净利更是实现同比超4倍增长但拆分数据来看，欧派家居、皮阿诺（002853.SZ）、尚品宅配Q2归母净利同比增长30.15%、36.33%和5.75%；索菲亚、顶固集创则同比下滑8.68%和16.48%。
好莱客Q2的归母净利则是在新增并表湖北千川后录得约5%的增幅一接近顶固集创人士告诉记者，Q2下滑的主要原因是去年一季度疫情导致部分订单延迟至二季度，因而二季度基数较大好莱客方面亦曾表示，“好莱客”板块Q2增幅的主要原因为公司对经销商进行扶持，针对衣柜、橱柜产品在多渠道进行让利，公司在基材升级成本上升的情况下出厂价格维持稳定；公司汉川、从化两个新生产基地的启用带来制造成本和管理成本的短期提升,预计下半年经营会持续复苏。
头豹研究院分析师谢伊璇表示， 家具行业发展与房地产行业发展很大程度上呈正相关关系，受房地产新规影响，房地产贷款收紧，房地产市场降温，一定程度上将会冲击定制家具市场艾媒咨询CEO张毅也对记者表示，“主要原因还是房地产政策严调控下，消费者对于家装定制的需求有所下滑。
”值得注意的是，中报数据显示多家公司应收账款均有所增长，主要原因为各家公司今年积极拓展工程业务而据一位不愿具名的券商分析师透露，我国精装市场渗透率仍处于低位从市场结构看，精装市场正逐步下沉，低线城市在未来的增量仍相当可观。
对于企业来说，工程端还是一个比较重要的补充赛道尽管过高的应收账款或会为企业带来更高的财务风险，但工程业务仍是各家必争的“重要战场”据悉，目前多家公司亦已表示后续将提高应收账款管理欧派家居方面表示，未来要选择现金流健康的百强房地产企业合作。
头部或受益于集中度提升尽管房地产调控政策趋严，但多方均对定制家居行业预期乐观随着精装房渗透率的逐步提升，大宗、整装等渠道将是重要的渠道引流方向，而旧房二次重装等市场亦将带来较大的市场空间头部企业拥有渠道、品牌影响力、供应链等优势或更受益。
据上述定制品牌门店负责人介绍，随着消费群体年轻化，一站式定制服务是未来的行业所趋市场空间很大，但目前大公司有品牌、渠道、供应链等优势，在竞争中会更有优势一名从业多年的行业人士对记者表示，全屋定制家居依然是蓝海，市场很大。
目前房地产政策对与增量市场有所影响，但对于存量市场影响并不大旧房翻新比例提高或为行业带来较大的市场空间现在的市场已经进入了硬拼品牌性价比、硬拼渠道政策、硬拼品牌影响力的阶段谢伊璇亦表示，目前定制家具占比、渗透率均较低，未来增长空间较大，看好景气度持续提升。
精装、存量及二手翻新比例的提升将抵消毛坯新房销售的下滑，有望推动定制家装行业规模稳步增长上市公司方面亦对外释放了积极的信号索菲亚方面表示，未来存量房会不断增加，头部品牌增长稳定现在进入存量市场博弈，抢的都是小品牌的份额，未来竞争会更激烈。
现在拼的是公司的整体实力，利好头部品牌，整合速度会加快尽管头部品牌或更受益，但上述行业人士亦强调，低线品牌仍可以通过产品、渠道、服务、品牌等多方向差异化突围。
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